Cos’è il Business Model Canvas? Come applichiamo il metodo lean? Lo abbiamo chiesto ad Alessandro Rizzoli, Ceo di Mopapp.
Continua il nostro approfondimento sul Business Model Canvas e la Lean Startup, due modi diversi ma complementari di vedere il Business.
Business Model Canvas
Il Canvas è una rappresentazione schematica delle attività chiave da svolgere all’interno di un’organizzazione, per lanciare un nuovo prodotto sul mercato o sviluppare nuove feature. Molto utile per ideare e visualizzare il modello di business di riferimento. Per una startup le Key Activities da definire sono le seguenti: 1) Team ; 2) Product Development; 3) Customer Development; 4) Brand Recognition.
In particolare, è molto importante per uno startupper sviluppare l’aspetto Customer, imparare a conoscere i clienti della propia azienda e focalizzare il segmento di mercato che più si adatta al modello del servizio/prodotto offerto.
Un esempio di Customer Development: il caso Mopapp
Mopapp è una startup nata per controllare il mercato analizzando vendite e download su tutte le piattaforme mobile disponibili. Inizialmente pensata per risolvere un problema di monitoraggio dei dati per sviluppatori e i business mobile based, in fase di customer development Moapp ha rinnovato la propia value proposition offrendo in realtà un servizio molto utile a imprenditori e grandi publisher. Da un segmento di clienti molto ampio (apps developer) la startup ha individuato un segmento via via più piccolo (apps publisher e big publisher). Per questa tipologia di utenti Moapp è la soluzione adatta per semplificare il lavoro di monitoraggio e capire quali canali di vendita sono più vantaggiosi.
Il metodo lean
Il metodo lean raccoglie una serie di principi da adottare affinchè il modello di business possa evolvere nel tempo e nella direzione giusta. Applicare questo metodo vuol dire mettere in pratica una serie di azioni, ossia:
1) Capire immediatamente il customer segment più importante per il nostro businness, la fetta di mercato che più si adatta al servizio che offriamo.
2) Ridurre il go to market di qualsiasi feature, dando la giusta priorità a quelle di maggiore interesse per i clienti.
3) Non aspettare a lungo i feedback del cliente per sviluppare il prodotto.
4) Dialogare costantemente con il cliente
Guarda l’intervista ad Alessandro Rizzoli su come sviluppare un’idea di business sul Web e la lean startup
Abbiamo approfondito la tematica del Business Model Canvas nei tre tutorial a cura di Nicola Mattina (#1 Introduzione; #2 Approfondimento; #3 Esempio pratico)
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