Cosa vuol dire per una startup nascere e crescere in Silicon Valley? Quali sono i vantaggi per imprenditori e startupper?

 
Lo abbiamo chiesto a Robbie Vann-Adibè, imprenditore seriale, early investor e consulente per moltissime aziende tra le quali Moonfruit, Marin Software, Organic e Traackr.

La Silicon Valley è un ecosistema particolarmente fertile per le innovazioni, che attrae talenti da tutte le parti del mondo. Il successo delle imprese nate e cresciute in questa area si misura nella capacità di reinventarsi e nella prontezza a rivoluzionare il proprio business, se necessario. E’ indispensabile mettersi alla pari, competere, lavorare sulle proprie debolezze prima che lo facciano i competitor.

E’ inoltre un ecosistema autosufficiente, che ha in sè tutte le componenti necessarie per lo sviluppo di un’azienda: capitale, risorse umane, infrastrutture e varie tipologie di impresa. A fare la differenza è l’approccio al lavoro, sempre orientato a creare nuove opportunità  di business per chi fa impresa.

La Silicon Valley è ovunque. L’idea e l’auspicio di Robbie Vann-adibè è che il modello e la cultura della Silicon Valley  possano essere replicati a livello globale.

Se volete far crescere la vostra startup, vincere un programma di tranining e  un periodo di formazione in Silicon Valley, partecipate alla Wind Business Factor Competione 2012!

Avete tempo fino al 4 giugno  per partecipare alla Selection del II  girone

Quali sono i libri che ispirano startupper e imprenditori?

Continua ad arricchirsi la nostra ReadingList: ecco 5 proposte di libri dedicati al mondo dell’imprese e delle startup che meritano un posto sullo scaffale di un aspirante imprenditore.

1) Business Model Generation
Di Alex Osterwalder. Un bestseller che ha venduto più di 400mila copie in tutto il mondo. Si tratta di un manuale, ma non per questo si deve pensare sia adatto solo agli esperti del settore. Al contrario, un libro molto utile e pratico (corredato di foto, illustrazioni) che fornisce vari strumenti e metodi per disegnare un modello di business; tra questi  il Business Model Canvas, un modo per schematizzare e visualizzare un modello di business in un unico quadro d’insieme. Un libro che vale la pena leggere (nonostante le 276 pagine).

2) The Lean Startup:
Di Eric Ries, imprenditore di successo e autore del blog Startup Lesson Learned. Un must per gli imprenditori di domani, il libro affronta alcuni aspetti chiave come l’importanza del cliente, del valore che gli viene offerto, dell’implementazione continua e correzione del percorso di sviluppo del prodotto, della continua sperimentazione, del problem solving, dell’importanza degli errori e del metodo scientifico PDCA. Per saperne di più sul metodo Lean vi suggeriamo  l’intervista ad Alessandro Rizzoli, Founder di Mopapp.

3) The Startup Owner’s Manual
Di Steve Blank, imprenditore seriale che ha sviluppato la  customer development methodology e avviato il Lean Startup Movement. Questo  libro (“una guida per metter sù, passo dopo passo, una grande impresa”, leggiamo nel sottotitolo) è il risultato di anni di ricerca  e confronto con oltre 1000 imprenditori, corporate partners, studenti e ricercatori. Un utilissimo manuale che prende in esame le best pratices da adottare per far crescere con successo una startup, approfondendo le tematiche affrontate dall’autore nel suo precedente libro, The Four Steps to the Epiphany.

Dall’elenco stitalo dall’Indipendent (The 10 best business start-up books):

4) The Startup of You
Scritto dall’imprenditore seriale Ben Casnocha insieme a Reid Hoffman, co-fondatore di LinkedIn. Il libro si focalizza sul concetto di autoimprenditorialità, sull’importanza del cambiamento e sulle logiche e gli strumenti da adottare per per muoversi all’interno di una società e un mercato in continua evoluzione. E’ stato tradotto anche in italiano con il titolo Teniamoci in contatto – La vita come impresa (edito da Egea).
Di  Ben Casnocha suggeriamo anche My Start-Up Life: What a (Very) Young CEO Learned on His Journey Through Silicon Valley, in cui l’autore racconta la sua esperienza di giovane imprenditore (appena ventiquattrenne!), la storia della sua startup  e raccoglie le conversazioni con  mentor, clienti e amici imprenditori su come far funzionare un’idea di business.

5) Business Model You
Di Timothy Clark, Alexander Osterwalder, Yves Pigneur. Se Business Model Generation è rivolto principalmente a manager e imprenditori,  BMY è un un invito per i lettori a fare chiarezza sul proprio lavoro e scoprire nuove potenzialità imprenditoriali . L’approccio è lo stesso: schematizzare e visualizzare business model “personale” utilizzando il Canvas

La lista è ancora lunga… Voi quali libri su business e starup suggerite?

La ReadingList #1: 5 libri per startup e imprenditori

Come sviluppare un prodotto per il Web nella New Economy? Alessandro Rizzoli, Founder di Mopapp, ci parla delle nuove metodologie lean.

Negli anni passati i cicli di sviluppo di un prodotto erano molto lunghi. La metodologia di progettazione predominante era il Waterfall o modello a cascata: lo sviluppo di un prodotto segue un processo che va dalla concettualizzazione, alla descrizione dei requisiti, all’analisi del design e dell’infrastruttura, fino allo sviluppo, il tester e il  collaudo.

Oggi, che il mercato è più fluido e lo sviluppo di un prodotto/servizio richiede metodologie più agili tali da garantire  cicli di produzione più corti, un’ idea di business deve essere sviluppata velocemenete e ad un livello minimo per poter andare subito sul mercato. E’ necessario quindi lanciare sul mercato una versione minima del prodotto (Minimal viable product), cioè con le feature essenziali tali per cui esiste un cliente disposto ad acquistarlo, e poi validarlo e perfezionarlo di volta in volta, in base ai feedback e al riscontro ricevuto. Questo step consente di capire meglio il mercato di riferimento e di capire chi sono i clienti.

Tra le varie metodologie “agile” sperimentate negli ultimi anni c’è la Lean Startup, un nuovo approccio teoriazzo e descritto da Eric Ries nel libro “The Lean Startup”. Questo metodo introduce un approccio nuovo per il lancio di tutte le iniziative innovative, siano imprese esordienti o progetti nuovi all’interno di grandi imprese; definisce in modo più chiaro quali sono gli step che una startup deve seguire per riuscire a validare velocemente la propria idea di business sul mercato, iterando su un concetto iniziale di business e di feature, recependo i feedback dei clienti  e aggiungendo di volta in volta  nuove funzionalità e valore.

Consigli

Essere veloci, fare piccoli pivot durante il percorso e raffinando sempre di più il focus del prodotto.

Usare il Business Model Canvas come  framework di riferimento per mappare  e visualizzare  in modo chiaro e sintetico le informazioni e le caratteristiche del nostro business. Una linea guida che può essere aggiornata in base ai cambiamenti in corso nel processo di sviluppo lean ma che serve come punto di focalizzazione per avere chiaro l’obiettivo della nostra startup.

Guarda i tutorial di Nicola Mattina sul Business Model Canvas

Il premio Gaetano Marzotto è un riconoscimento dedicato a una nuova idea di fare impresa che, oltre a un premio in denaro, mette a disposizione partner e network per sviluppare al meglio il proprio progetto.

Il premio, voluto da Giannino Marzotto e ispirato a Gaetano Marzotto, imprenditore di riferimento del ’900,  vuole dare spazio e luce alle idee in grado di cambiare l’Italia.

Vinto lo scorso anno dai progetti Micro4Art, microrganismi per il restauro di superfici lapidee d’interesse artistico, TICE per crescere e imparare interconnessi e Vinswer, piattaforma online che permette di monetizzare le proprie competenze, il Premio si presenta, per il suo secondo appuntamento, rinnovato, articolando il terzo concorso in tre riconoscimenti e annunciando un montepremi cresciuto, di 450.000 complessivi.

Verranno premiati i migliori progetti con capacità di generare significative ricadute positive negli ambiti sociali, culturali, territoriali o ambientali.

Tre le categorie previste dal progetto:

- Premio Impresa del Futuro, 250.000 euro: i settori di intervento preferibili sono i settori di riferimento del Made in Italy; moda e tessile, agroalimentare, turismo, farmaceutico, meccanica, casa, arredamento e ambiente.

- Premio per una Nuova Impresa Sociale e Culturale, 100.000 euro: i settori di intervento preferibili sono l’ambito dei servizi culturali, servizi alla persona, servizi sociali, servizi all’ambiente e terzo settore.

- Premi dall’Idea all’Impresa, 100.000 euro: si tratta di 3 premi (riservati a giovani di età massima 35 anni) e consistono in un periodo di residenza all’interno degli incubatori d’impresa H-Farm, M31, e Seedlab con programmi dedicati.

C’è tempo fino al 30 Giugno per mandare la tua idea d’impresa! Tutte le informazioni si possono trovare sul sito del Premio Gaetano Marzotto

Come testare il tuo Business Model e la tua Value Proposition? Quando preparare un Business Plan?

 
Dopo un tutorial introduttivo e uno di approfondimento, segue il terzo e ultimo dei tutorial dedicati al Business Model Canvas in cui  proponiamo un esempio pratico di funzionamento di questo metodo. A cura di Nicola Mattina, Mentor della Startup Competition, che ringraziamo per aver illustrato e fatto chiarezza sugli aspetti chiave del modello di business, i processi e le metodologie necessarie per lanciare un nuovo prodotto e avviare una startup.

Senza entrare nello specifico del caso preso in esame (per questo vi rimandiamo alla visione del video), sintetizziamo i passi da seguire:

1) Arrivare al Product Market Fit: capire come i 4 blocchi del canvas (value proposition, clienti, canali e relazioni ) si incastrano. Obiettivo: capire se l’idea può diventare un prodotto e se è vendibile sul mercato. Per affrontare questo primo task è necessario muoversi per ipotesi e ricerca sul campo. Prima di sviluppare un prodotto è necessario definire la Value Proposition (ossia il vantaggio che offro al cliente cui mi rivolgo) formulare delle ipotesi (sul prodotto, sul tipo di mercato, sui concorrenti) e testarle sul campo (chiedere al cliente se è chiaro cosa stiamo offrendo, se il prodotto è effettivamente interessante nella forma in cui lo abbiamo immaginato, capire se i canali e le modalità di vendita raggiungono effettivamente il cliente).

2) Pianificare con un Business Plan. Una volta definito il funzionamento del mercato di riferimento, si può procedere con la pianificazione delle attività, ossia con la definizione nel dettaglio delle attività da svolgere, delle risorse da impiegare  e delle alleanze strategiche da chiudere.  E’ importante tenere a mente che il Business Plan non è un punto di partenza ma un punto di arrivo.

3) Rappresentazione economica dei costi e ricavi. Se il modello economico funziona, il business plan è stato pianificato si può procedere con la valutazione dei costi e dei ricavi. Condizione necessaria per un’azienda è che i ricavi siano superiori ai costi.

Se la parte economica funziona e  il modello di business è solido,  la startup può passare dall’idea di prodotto alla creazione  di un’organizzazione imprenditoriale che  crea un servizio/prodotto di valore per un cliente e vendibile sul mercato.

Guarda il #1 tutorial di Nicola Mattina. Business Model Canvas: introduzione!

Guarda il #2 tutorial di Nicola Mattina. Business Model Canvas: approfondimento!

Come sviluppare un modello di business? Come creare valore per un cliente?

Il secondo tutorial dedicato al Business Model Canvas, a cura di Nicola Mattina, Founder della società di consulenza Elastic e dello Startup Design Lab e consulente di direzione con esperienza nel settore della comunicazione d’impresa. E’ inoltre  uno dei mentor della nostra Startup Competition!

Il Business Model Canvas è un metodologia elaborata da Alex Osterwalder  per organizzare e strutturare in maniera molto analitica e approfondita un business model. Questo metodo offre un quadro d’insieme che permette di visualizzare le connessioni tra gli elementi che sono alla base del modello di business di un’azienda affinchè si arrivi a una valutazione dei costi e dei ricavi il più chiara possibile.

I 9 blocchi in cui si struttura il Business Model Canvas sono i seguenti:

1) i clienti: i diversi gruppi  di organizzazioni e persone che la startup intende raggiungere e servire;
2) la Value Proposition: il pacchetto di servizi e prodotti che crea valore per un gruppo di consumatori e clienti (il mio servizio soddisfa un nuovo bisogno? E’ disponibile a prezzi più economici?);
3) i canali: le modalità con cui l’azienda raggiunge i propri clienti e comunica con loro per trasferire la proposizione di lavoro (web, negozi di proprietà etc);
4) la relazione: tipo di relazione (co-creazione, servizi automatizzati, b2b, b2c, etc.) che la startup  intende stabilire con diversi gruppi di  consumatori;
5) i ricavi: il guadagno che si vuole ricevere da ogni segmento di cliente (ad esempio, pubblicità, noleggio, leasing);
6) le risorse: strumenti necessari per far funzionare il modello di business (risorse finanziarie, umane, intellettuali,etc.);
7) le attività: l’elenco delle attività (sviluppo piattaforma, custormer care, produzione, etc.) che la startup deve fare per far funzionare il modello di business;
8 ) i partner: la rete di fornitori e la tipologia di accordi che è necessario definire per far funzionare la startup (alleanze strategiche con aziende non concorrenti, aziende di coopetizione, joint venture per sviluppare nuovi business);
9) i costi: l’elenco dei costi fissi e variabili da affrontare.

La connessione tra questi 9 blocchi è alla base del funzionamento di un’azienda.

In fase di startup questi elementi sono da scoprire ed è necessario procedere per gradi. Il primo step è l’analisi dei 4 blocchi che descrivono il mercato (i clienti, i canali, la relazione, la Value Proposition): l’obiettivo è capire  come produrre valore per un cliente e, quindi, se il nostro prodotto propone una soluzione a un problema di un determinato gruppo di consumatori/clienti;  in seconda battuta si valutano  i blocchi relativi all’organizzazione (le risorse, le attività, i partner), ovvero  l’analisi delle attività da svolgere valutando le risorse e  le alleanze strategiche necessarie per diminuire i rischi; infine si valutano le previsioni economiche finanziarie (i ricavi, i costi).

Come passare dall’idea al prodotto e infine alla startup?

Un nuovo prodotto o servizio ha senso e produce valore per un cliente quando risolve un problema . Nel processo di startup è dunque fondamentale convertire l’idea di prodotto in beneficio per il cliente, non concentrarsi esclusivamente sul servizio proposto ma sul problema che esso risolve.

In linea generale, una volta definiti gli elementi del business model, è necessario costruire e testare le ipotesi di lavoro. L’attività di Customer Development consiste nell’incrociare una serie di ipotesi sul modello di business per verificarne effettivamente la validità e fattibilità e arrivare a una pianificazione dettagliata (in termini organizzativi e di marketing) delle attività: il Business Plan.

Il Customer Development è un’attività di scoperta e apprendimento, continuo e ripetibile, che aiuta l’imprenditore a orientarsi nel percorso di startup. E’ un processo di risking – che rende meno rischioso il passaggio dall’idea, al prodotto e infine alla startup – durante il quale lo startupper scopre e impara a conoscere i clienti della sua azienda e il mercato in cui si muovono, verifica che qualcuno sia disposto a pagare per la soluzione che sta proponendo e, infine, crea  effettivamente il mercato per il suo prodotto.

Consigli

Ricordare sempre che un’azienda/startup funziona quando vende un prodotto o un servizio in cambio di ricavi e profitti

Evitare di passare dall’idea al Business Plan senza prima aver valutato gli elementi del business model, costruito e testato le ipotesi di lavoro.

Guarda il 1# tutorial di Nicola Mattina. Business Model Canvas: introduzione

Guarda il 3# tutorial di Nicola Mattina. Business Model Canvas: un esempio pratico

Cosa distingue una startup da un’impresa? Come elaborare il business model della propria startup?

Inizia con questo video la serie di Tutorial dedicati al Business Model Canvas, a cura di  Nicola Mattina -  Founder della società di consulenza Elastic e dello Startup Design Lab e consulente di direzione con esperienza nel settore della comunicazione d’impresa. E’ inoltre  uno dei mentor della nostra Startup Competition!

La startup è un’organizzazione temporanea che è alla ricerca di un modello di business, necessario per far diventare l’idea di business un prodotto che funzioni sul mercato. L’obiettivo del founder di una startup è costruire un’azienda intorno ad un servizio e/o prodotto, venderla e ottenere dei guadagni dall’idea inventata. In una startup l’approccio di management è completamente diverso da quello di un’azienda tradizionale: nel corso degli anni si sono consolidate una serie di metodologie (Customer Development, Business Model Canvas, Lean Startup) adatte per rendere l’avvio di una nuova impresa il meno rischioso e il più predicibile possibile.

Al contrario, l’impresa è una realta funzionante che ha già trovato un proprio business model.  Per i founder le sfide da affrontare sono altre: ad esempio fare innovazione incrementale, migliorare con nuove funzionalità i prodotti, o introdurne di nuovi. Tuttavia, il core business è ripetere un modello/prodotto già testato e che ha dato prova di buon funzionamento.

Per approfondimenti visitate il sito dell’ideatore del Business Model Canvas, Alex Osterwalder, e un breve video introduttivo in italiano su youtube.

Seguiranno nei prossimi giorni altri due Tutorial di Nicola Mattina dedicati al Business Model. Stay Tuned!

Se anche voi volete trasformare la vostra idea in un business o migliorare la vostra startup, partecipate alla Wind Business Factor Competition 2012.

Guarda il #2 tutorial di Nicola Mattina. Business Model Canvas: approfondimento!

Guarda il 3# tutorial di Nicola Mattina. Business Model Canvas: un esempio pratico

Smania, da progetto di ricerca a realtà imprenditoriale. Il successo di una startup made in Italy.

Durante l’evento Fare Impresa? Non è più un’impresa abbiamo intervistato, Silvia Bossi, ricercatrice PostDoc in neuroingegneria presso la Scuola superiore Sant’Anna a Pisa e giovane imprenditrice italiana. Silvia è Founder di Smania uno spin off di prodotti hi-tech specializzato nella ricerca, progettazione e sviluppo di interfacce neurali innovative. L’obiettivo è migliorare la vita di chi ha subito amputazioni.

Avviato in ambito universitario come progetto di ricerca, oggi Smania è un progetto imprenditoriale a  tutti gli effetti. Il percorso intrapreso per raggiungere questo importante traguardo è iniziato con una Borsa di Studio FullBright Best , un periodo di formazione di sei mesi in Silicon Valley, uno stage presso una startup biomedicale americana.

Quali consigli per chi avvia un’impresa?

E’ importante confrontarsi con la comunità internazionale,  studiare e sperimentare  l’approccio imprenditoriale americano – ossia acquisire una visione di insieme sul progetto (soprattutto per coloro che fanno ricerca),  fare networking.  Inoltre l’idea in sè non basta, è necessario avere un buon team ed essere affiancati da persone di talento.

Smania è un esempio virtuso per chi  intende sviluppare nuove idee in ambito imprenditoriale. Oltre alla Fullbright Best, esistono molte iniziative a supporto dei giovani imprenditori italiani : è stato recentemente lanciato il programm di Italian Business &Investment Initaitive che da due anni promuove le idee innovative made in Italy presso investitori statunitensi. L’ultima sfida lanciata è di permettere nei prossimi tre anni a 1.000 studenti di recarsi  negli Usa e sviluppare la propria idea e tornare in Italia con le conoscenze acquisite.

Guarda l’intervista a Fernando Napolitano, Founder di IB&II.