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Strumenti utili per un Business Model efficace

Come identificare e definire in modo chiaro e strutturato un business model? Elenchiamo i metodi principali e alcuni tool che potranno ispirare startupper e imprenditori.

 

Identificare e articolare in modo chiaro il business model alla base di un' idea di impresa è spesso la parte più difficile in fase di startup. Il business model serve a dare una chiara risposta a un serie di domande:

  • Come fare i soldi?
  • Quali sono i costi?
  • Qual è il pricing model?
  • Come potrà evolversi in futuro il tuo business model?”

Il consiglio è: Keep it simple, keep it visual! Ecco alcuni interessanti strumenti operativi molto utili in fase di startup  per visualizzare in modo chiaro il modello di business.

 

1. Business Model Canvas (di Alex Osterwalder)

Business Model Canvas è lo strumento per business modeling più diffuso e usato. Il ricercatore svizzero Alexander Osterwalder ha sviluppato uno metodo molto efficace che consente di visualizzare in un quadro d'insieme i 9 elementi di un business model: propositions, partners, activities, resources, customer relationships, channels, customer segments, costs, and revenue streams. L'obiettivo è arrivare a una identificazione e valutazione Costi/Ricavi più chiara possibile. Per approfondire il tema vi segnaliamo il libro Business Model Generation e la Ricerca di Osterwalder pubblicata nel 2004 "The Business Model Ontology. A proposition in a design Science Approach".

Per approfondire la struttura e le singole sezioni del Business Model Canvas consulta la nostra guida online gratuita

 

2. Il Metodo Lean (di Eric Ries)

Il metodo lean, che il suo autore Eric Ries illustra nel dettaglio nella celebre pubblicazione The Lean Startup, raccoglie una serie di principi da adottare affinché il modello di business possa evolvere nel tempo e nella direzione giusta. Applicare questo metodo vuol dire mettere in pratica una serie di azioni, ossia:

  • Capire immediatamente il customer segment più importante per il nostro businness, la fetta di mercato che più si adatta al servizio che offriamo.
  • Ridurre il go to market di qualsiasi feature, dando la giusta priorità a quelle di maggiore interesse per i clienti.
  • Non aspettare a lungo i feedback del cliente per sviluppare il prodotto.
  • Dialogare costantemente con il cliente.

Sviluppare un'idea con il metodo Lean: l'intervista a Umberto Canessa.

 

3. Plan Cruncher

Plan Cruncher è uno strumento online gratuito che permette di riassumere e visualizzare in una pagina il business plan di una startup in cerca di investimenti, evidenziando immediatamente i punti di forza e debolezza del piano e i margini di miglioramento. Sintesi ed elemento Visual sono il valore aggiunto dei questo tool sviluppato dalla società olandese Lunatech Ventures. Plan Cruncher, infatti, formula delle domande rispetto ad argomenti chiave di un business plan (es: composizione del team di lavoro, le caratteristiche dell'idea/impresa) e sintetizza le risposte in forma visuale attraverso delle icone. E' anche possibile inserire del testo integrativo, per un massimo di 140 caratteri. Il risultato è un documento di presentazione di una pagina che ha il vantaggio di semplificare la valutazione da parte di potenziali investitori.

 

4. Aizon.me

Aizon.me è una giovane startup che mette a disposizione, online e gratuitamente, un set di tool utili a definire concretamente un idea in tutte le fasi di sviluppo: dal coaching online al simplified business planning; dal business model canvas alla previsione dei costi e dei profitti. Le varie attività sono gestite all'interno di un unico ambiente lavorativo, con applicazioni user-friendly e gratuite. È previsto per il futuro lo sviluppo di app per mobile.

 
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